Pełna kontrola magazynu w jednej dłoni

Otwieramy program partnerski dla firm wdrożeniowych, integratorów i resellerów. Sprawdź, jak wygląda współpraca, jakie modele partnerstwa oferujemy i co realnie zyskujesz, dołączając na każdym z nich.

Coraz więcej firm pyta nas o możliwość wdrażania MobiSkan u swoich klientów albo integrowania go z własnymi rozwiązaniami. Do tej pory takie rozmowy prowadziliśmy indywidualnie, od zapytania do zapytania. Ponieważ takich zapytań przybywa, postanowiliśmy to sformalizować – stąd program partnerski MobiSkan, z jasno opisanymi modelami współpracy, korzyściami i zasadami wejścia.

Dlaczego program partnerski, a nie tylko sprzedaż bezpośrednia

MobiSkan trafia dziś do klientów głównie bezpośrednio – przez naszą stronę, prezentacje i dział sprzedaży. To działa dobrze, ale ma naturalne ograniczenie: nie dotrzemy sami do każdej firmy, która mogłaby skorzystać z systemu, zwłaszcza tam, gdzie klient już współpracuje z zaufanym integratorem albo firmą wdrożeniową i to jej ufa bardziej niż nowemu dostawcy oprogramowania. Program partnerski pozwala nam dotrzeć tam, gdzie sami byśmy nie dotarli – za pośrednictwem firm, które już znają potrzeby danego klienta.

To też model korzystny dla samych partnerów – zamiast budować własne narzędzie magazynowe od zera, co jest kosztowne i czasochłonne, mogą zaoferować swoim klientom gotowe, sprawdzone rozwiązanie i skupić się na tym, co robią najlepiej: wdrożeniach, integracjach albo sprzedaży.

Trzy modele współpracy

Program obejmuje trzy modele. Nie wykluczają się nawzajem – jedna firma może na przykład być jednocześnie partnerem wdrożeniowym i resellerem, jeśli to pasuje do jej sposobu działania.

Partner wdrożeniowy

Wdrażasz MobiSkan bezpośrednio u swoich klientów końcowych – od konfiguracji systemu, przez szkolenie użytkowników, po opiekę powdrożeniową. To model dla firm, które już dziś zajmują się wdrożeniami systemów magazynowych, ERP czy pokrewnych rozwiązań i chcą rozszerzyć swoją ofertę o MobiSkan, zamiast budować własne narzędzie od zera.

Jako partner wdrożeniowy otrzymujesz pełne wsparcie merytoryczne na etapie wdrożenia – nie zostajesz z tym sam. Masz dostęp do dokumentacji wdrożeniowej, materiałów szkoleniowych dla użytkowników końcowych i możliwość konsultacji z naszym zespołem przy bardziej złożonych przypadkach. Przykładowo: jeśli klient potrzebuje niestandardowej konfiguracji ról i uprawnień albo integracji z lokalnym systemem, którego jeszcze nie obsługujemy w pełni automatycznie, wspólnie ustalamy najlepsze rozwiązanie – zamiast zostawiać Cię z tym samego.

Partner technologiczny

Integrujesz MobiSkan z własnym systemem ERP, platformą e-commerce albo innym oprogramowaniem, z którego korzystają Twoi klienci. Podstawą jest API REST udostępniane przez MobiSkan WMS oraz gotowe konektory do popularnych systemów, takich jak Subiekt GT czy Subiekt nexo, które możesz wykorzystać jako punkt odniesienia przy budowie własnej integracji.

Ten model jest szczególnie interesujący dla firm software’owych, które chcą oferować swoim klientom gotowe połączenie z systemem magazynowym, zamiast zostawiać to jako problem klienta do samodzielnego rozwiązania. Partnerzy technologiczni otrzymują dostęp do rozszerzonej dokumentacji API oraz środowiska testowego, w którym można bezpiecznie rozwijać integrację bez ryzyka wpływu na produkcyjne dane klientów.

Reseller / dystrybutor

Sprzedajesz licencje MobiSkan swoim klientom, z cennikiem partnerskim i materiałami sprzedażowymi przygotowanymi przez nasz zespół. To model najmniej angażujący technicznie – nie musisz sam wdrażać systemu ani go integrować, jeśli nie chcesz. Wystarczy, że znasz potrzeby swoich klientów i wiesz, kiedy MobiSkan będzie dla nich dobrym rozwiązaniem.

Dla resellerów przygotowaliśmy gotowy zestaw argumentów sprzedażowych dopasowanych do różnych branż – handlu hurtowego, produkcji, e-commerce – żeby rozmowa z klientem mogła zacząć się od konkretnej korzyści dla jego biznesu, a nie od ogólnego opisu funkcji systemu.

Jak to wygląda w praktyce – przykładowe scenariusze

Firma informatyczna obsługująca kilkunastu klientów z branży dystrybucyjnej dołącza jako partner wdrożeniowy. Zamiast rekomendować klientom rozwiązania, których sama nie zna, przechodzi nasze szkolenie produktowe, wdraża MobiSkan u pierwszego klienta z naszym wsparciem konsultacyjnym, a przy kolejnych działa już samodzielnie, kontaktując się z opiekunem tylko w bardziej złożonych przypadkach.

Firma software’owa rozwijająca własny system do zarządzania zamówieniami dołącza jako partner technologiczny. Buduje integrację z MobiSkan WMS przez API REST, korzystając z dokumentacji i środowiska testowego, dzięki czemu jej klienci mogą automatycznie synchronizować zamówienia bez ręcznego przepisywania danych między systemami.

Dostawca sprzętu dla magazynów – kolektorów danych, drukarek etykiet, wag – dołącza jako reseller. Dodaje MobiSkan do swojej oferty jako uzupełnienie sprzętu, który już sprzedaje, więc klient kupujący kolektory danych od razu otrzymuje rekomendację oprogramowania, które z nimi współpracuje.

Co dokładnie zyskujesz, dołączając do programu

Niezależnie od wybranego modelu, każda firma w programie partnerskim otrzymuje ten sam zestaw wsparcia:

• Prowizje i rabaty partnerskie – warunki finansowe zależne od modelu i skali współpracy, ustalane indywidualnie na etapie rozmów.
• Dedykowany opiekun – jedna osoba po naszej stronie, która zna Twoją firmę i sposób pracy, zamiast kontaktu przez ogólną skrzynkę wsparcia.
• Szkolenia produktowe – zarówno dla zespołu wdrożeniowego, jak i handlowego, żeby każda osoba po Twojej stronie rozumiała, co sprzedaje albo wdraża.
• Materiały marketingowe – gotowe opisy produktu, prezentacje i argumenty sprzedażowe, które możesz wykorzystać bez tworzenia ich od podstaw.
• Środowisko demo – dostęp do pełnej wersji MobiSkan Kolektor i MobiSkan WMS do własnych testów i prezentacji klientom, bez ograniczeń typowych dla wersji próbnej.
• Wsparcie techniczne SLA – priorytetowa obsługa zgłoszeń związanych z wdrożeniami partnerskimi, żeby problem klienta nie czekał w tej samej kolejce co pojedyncze zapytania.

Jak wygląda proces dołączenia

Nie ma tu skomplikowanej procedury rekrutacyjnej. Wystarczy wypełnić formularz kontaktowy i krótko opisać, w jakim modelu chcesz współpracować – wdrożeniowym, technologicznym czy jako reseller – oraz jaki rodzaj klientów obsługujesz. Na tej podstawie przygotujemy propozycję dopasowaną do Twojej sytuacji, a nie gotowy szablon umowy taki sam dla każdego. Zazwyczaj pierwsza rozmowa wystarcza, żeby ustalić, czy i w jakim zakresie współpraca ma sens dla obu stron.

Po wstępnej rozmowie następuje krótki etap onboardingu – szkolenie produktowe, dostęp do środowiska demo i materiałów, przypisanie opiekuna. Dopiero po tym etapie partner zaczyna aktywnie działać z realnymi klientami, żeby mieć pewność, że dobrze rozumie produkt, zanim zacznie go rekomendować dalej.

Dla kogo to nie jest dobry moment

Uczciwie: program partnerski nie dla każdego będzie mieć sens już teraz. Jeśli nie masz jeszcze żadnych klientów zainteresowanych systemami magazynowymi albo Twoja firma dopiero zaczyna działalność, prawdopodobnie lepiej najpierw zbudować własną bazę klientów, a do programu wrócić później. Wolimy szczerą rozmowę na starcie niż współpracę, która nie przyniesie efektów żadnej ze stron.

Częste pytania o program partnerski

Czy mogę łączyć kilka modeli współpracy jednocześnie? Tak – część naszych partnerów jest jednocześnie wdrożeniowcami i resellerami. Ustalamy to indywidualnie w zależności od tego, jak działa Twoja firma.

Czy współpraca wymaga wyłączności? Nie wymagamy wyłączności – możesz oferować MobiSkan obok innych rozwiązań w swoim portfolio.

Ile trwa uruchomienie współpracy od pierwszego kontaktu? To zależy od modelu, ale zwykle pierwsza rozmowa i ustalenie zasad zajmuje od kilku dni do dwóch tygodni – bez zbędnej biurokracji.

Czy partner technologiczny musi znać nasze wewnętrzne API od podstaw, zanim dołączy? Nie – dokumentacja API i środowisko testowe są częścią onboardingu, nie warunkiem wstępnym. Wsparcie techniczne pomaga przejść przez pierwszą integrację.

Czy program partnerski jest dostępny tylko dla firm z Polski? Obecnie koncentrujemy się na rynku polskim, ale jeśli prowadzisz działalność za granicą i widzisz potencjał współpracy, napisz do nas – rozpatrujemy takie zapytania indywidualnie.